Vender en amazon desde colombia

¿Es posible vender en Amazon exportando tus productos desde Colombia? (Amazon USA)

Sí. Y con este artículo aprendes a hacerlo en menos de 5 minutos.

Amazon es la tienda más grande de e-commerce en el mundo entero. La que es el sueño de cualquier persona que quiere vender por internet.

Probablemente ya sabías esto y por eso estas aca. Pero lo que no es tan fácil de encontrar es información sobre si se puede hacer esto desde Colombia, con productos colombianos. Pues te cuento que sí se puede. Nosotros ya lo hacemos, ayudamos a otros a lograrlo y por eso te voy a decir las cosas que debes tener en cuenta.

Empecemos por el principio.

Primero: crea tu cuenta

Mucha gente por ahí te dirá que necesitas una LLC, una SAS o alguna empresa complicada. Pero no es verdad. Puedes vender en Amazon tanto si eres una persona normal como si eres una multinacional. Lo único que necesitas es una tarjeta que funcione para compras online.

Amazon te cobra de dos formas. O un dólar por cada venta que hagas. O la membresía de vendedor profesional que son 40 dólares al mes. Tú eliges la que más te acomode.

Pero te adelanto algo. Si vas a enviar desde Colombia, lo más probable es que envíes un volumen considerable. Así que casi siempre vas a terminar escogiendo la membresía de vendedor profesional.

Ahora, crear la cuenta es seguir pasos sencillos. Si te estancas, busca un tutorial en YouTube. Hay miles. Pero la parte difícil no es crear la cuenta. La parte difícil viene después.

Segundo: prepara tu listing

Ya tienes tu cuenta. Ahora necesitas crear el listing de tu producto. Para eso necesitas fotos Nuestro video de como crear imagenes que convierten, un título, una descripción y los bullet points. Todo lo más optimizado posible.

Esto es un tema aparte. Así que solo recuerda seguir las reglas de Amazon. Usa las palabras clave correctas. Pon imágenes que muestren tu producto de verdad. Piensa en tu cliente ideal. No voy a extenderme mucho aquí porque sino este artículo no termina nunca.

Tercero: el envío (esta es la parte complicada)

Tienes tu producto en Colombia. Ya creaste el listing. Ahora necesitas que ese producto llegue a las bodegas de Amazon en Estados Unidos.

Cuando creas un envío en el Seller Central, en la sección de inventarios, Amazon te pregunta desde dónde vas a enviar. Le dices cuántas unidades son y Amazon te muestra a qué dirección debes enviarlas. Casi siempre es alguna bodega en Florida, en el área de Homestead.

Ahora viene el reto: cómo envías desde Colombia a Estados Unidos sin que te cobren un ojo de la cara.

Las empresas de envío locales como Coordinadora, Servi, Entrega o Deprisa no te dan buenos precios. Menos si no tienes un contrato grande con ellos. Así que te quedan dos opciones reales.

Opción A: Un freight forwarder con carga en contenedor. Esto sirve si mandas cantidades enormes.

Opción B: Las empresas de logística gringas: DHL y UPS.

Para vendedores pequeños y medianos, te recomiendo DHL o UPS. Sobre todo UPS. Ellos tienen alianza directa con Amazon. Saben que envías a las bodegas de Amazon y muchas veces coordinan todo directamente con ellos.

Además, estas dos empresas tienen servicios de carga más grande. Es decir, tienen freight forwarder pero también tienen paquetería normal. Después de comparar todas las empresas posibles, de cotizar con agregadoras como iContainers, nuestra conclusión es clara: no hay nada más barato que UPS o DHL.

Nosotros desde Colombia Ecom Trade tenemos una alianza con UPS Te ayudamos a enviar tu producto para mejores precios. Pero tú, si tienes una empresa, también puedes conseguir algo similar.

Dependiendo de lo que envíes, tendrás que llenar permisos o simplemente una factura. Con UPS o DHL todo es más fácil. Si hay aranceles, te los calculan desde antes o te envían una factura después. Son las más convenientes y las más baratas.

Cuarto: el lanzamiento y los anuncios

Tu producto ya llegó a las bodegas. Ya está a la venta. Pero te advierto: si solo lo dejas ahí, no se va a vender.

Lo que hace todo el mundo, desde el más pequeño hasta las empresas más grandes, es comprar anuncios PPC en Amazon. Es básicamente obligatorio. Así funciona el algoritmo de Amazon. Nadie te conoce si no pagas por aparecer.

Y aquí es importante que sepas los costos antes de empezar.

Costo 1: Los fees de Amazon. Te cobran una comisión por vender en su plataforma. Y te cobran el FBA fee (Fulfillment by Amazon). Este último es lo que te cobran por manejar todo el envío a los clientes finales en todo Estados Unidos, con entrega en dos días.

Estos fees varían según el producto. Pueden ir de un 20% hasta un 55%. La mayoría del tiempo están entre el 30% y el 40%. Usa el Revenue Calculator del Seller Central aquí para calcular exacto lo de tu producto.

Costo 2: El costo de tu producto. Obvio.

Costo 3: Los anuncios. Este es el que más sorpresa causa.

En Amazon pagas por cada clic que te hacen a tu producto. Aunque no compren. Entre mejor convierta tu producto, menos dinero gastarás en publicidad. Pero entre menos lo haga, más clics recibes y más dinero te cuesta por venta.

El costo por clic promedio en Amazon USA está alrededor de un dólar. Pero varía según el producto y la temporada.

Después de esto, tu producto empieza a venderse. Y tendrás que ir optimizando costos. Tendrás que ser paciente para obtener reviews. Paciente para que empiece a venderse solo, orgánicamente.

Con el tiempo, puedes ser rentable. Claramente esto es un resumen muy corto. Podríamos hablar horas de cómo hacer un buen título, qué imágenes usar, qué producto vender, qué tipo de anuncios hacer.

Pero espero que con esto sepas que sí se puede vender desde Colombia en Amazon USA. Y que es una muy buena oportunidad para emprendedores colombianos.

Y ahora, si estás pensando "esto es mucha información, me siento abrumado"

Te entiendo perfectamente. Lo sé. Acabas de leer un montón de datos que a muchos les toma meses entender bien.

Y es que vender en Amazon desde Colombia SÍ se puede, pero no es fácil. Tiene su curva de aprendizaje. Hay detalles que no salen en los tutoriales. Sorpresas que solo aparecen cuando ya estás metido en el barro.

Nosotros en nuestra agencia llevamos años haciendo esto. Hemos enviado productos colombianos a las bodegas de Amazon USA. Sabemos qué empresas de logística se portan mal, qué permisos necesita cada producto, cómo hacer que los anuncios funcionen sin quemar la plata.

Así que si llegaste hasta aquí y te gustaría que alguien que ya ha hecho todo esto te acompañe en el proceso, o directamente lo haga por ti mientras tú te enfocas en tu producto, contáctanos. Nosotros manejamos todo: desde la cuenta, el listing, el envío, los anuncios y el día a día. mira nuestros servicios

El artículo es gratis. El conocimiento es gratis. Pero si quieres que nosotros pongamos la experiencia, aquí estamos.