¿Publicación Clásica o Premium? La respuesta que cambia todo

Muchos vendedores se enfocan en la comisión sin considerar el panorama completo. Es cierto que la modalidad Premium tiene una tarifa de 19.5 por ciento frente al 16.5 por ciento de la Clásica, pero esa diferencia del 3 por ciento se compensa gracias a una mayor visibilidad y un incremento aproximado del 40 por ciento en ventas según datos del marketplace.

Por qué funciona Premium

• Apareces en los primeros tres resultados sin pagar anuncios.
• El sello azul genera confianza inmediata.
• El marketplace prioriza tu producto en campañas masivas.

Recomendación profesional: Si tu producto es nuevo en la plataforma, inicia con Premium al menos durante 30 días. Suele ser la forma más rápida de generar tracción. Luego analiza métricas y decide.

El truco del envío gratis que pocos conocen

Los productos con precio superior a 60.000 COP reciben envío gratis subsidiado. Este beneficio no solo favorece al comprador, también mejora tus resultados.

• Costo de envío promedio entre 7.000 y 8.000 COP (frente a 15.000 en artículos económicos).
• Reducción cercana al 70 por ciento en carritos abandonados por costos de envío.
• Mejor posicionamiento en filtros de búsqueda.

¿Qué hacer si tu producto cuesta menos de ese umbral?

Crea combos estratégicos que eleven el ticket promedio.

Ejemplo real

• Auricular bluetooth individual: 45.000 COP (envío 12.000 → total 57.000).
• Pack de dos unidades: 89.900 COP (envío gratis → ahorro de 12.000).

El comprador percibe mayor valor, tú vendes el doble y mejoras tu margen aproximadamente en un 15 por ciento.

Calcula antes de publicar: la herramienta de costos

Antes de definir un precio utiliza la calculadora oficial. Esta incluye:

• Comisión específica según la categoría.
• Costo logístico basado en peso y volumen.
• Impuestos: ICA del 0.41 por ciento y retención del 1.5 por ciento.

Consejo: Añade un margen de seguridad del 5 por ciento debido a las variaciones logísticas por ciudad.

Conclusión

No necesitas un catálogo enorme para comenzar a obtener resultados. Necesitas una estrategia bien diseñada. En Colombia Ecom Trade hemos aplicado este modelo en más de 50 categorías con resultados comprobados.

¿Quieres que evaluemos tu producto sin costo? Comparte el enlace en los comentarios o contáctanos por WhatsApp. Recibirás un análisis de rentabilidad en menos de 24 horas.